ノンアイロンカテゴリーの強化
何がこれの問題か？
業界No,1の東京シャツがNo.1ではありません！
基礎設計 : ノンアイロンカテゴリーの組み立てについて
4 PRICE
2 DESIGN & 2 COLLAR
3 Detail
最大展開 SKU
SKUとは？
**SKU（Stock Keeping Unit：在庫管理単位）**とは、商品ごとに個別に管理するための最小単位を指します。
サイズ・色・素材・型など、異なる組み合わせごとにSKUは別カウントされます。
価格帯: 5990円
・デザイン: 2種類（長袖レギュラー、長袖スリム）
・襟型: 2種類
・ディテール: 3種類
・素材:アポロコット綿100％ 既存綿100% (3.5級) 2種類
長袖のSKU = 24 SKU
価格帯: 4990円
・デザイン: 2種類（長袖レギュラー、長袖スリム）
・襟型: 2種類
・ディテール: 3種類
・素材:超形態安定
ポリ65%綿35% /ポリ60％綿40% / ポリ50％綿50%
ポリ75%/綿25%(透け防止) 4種類
長袖のSKU = 48 SKU
価格帯: 3990円
・デザイン: 2種類（長袖レギュラー、長袖スリム）
・襟型: 2種類
・ディテール: 3種類
・素材:ポリ65%綿35% /ポリ100％ 2種類
長袖のSKU = 24 SKU
価格帯: 2990円
・デザイン: 2種類（長袖レギュラー、長袖スリム）
・襟型: 2種類
・ディテール: 3種類
・素材:綿ポリ/ポリ 2種類
長袖のSKU = 24 SKU
合計SKU
= 24 + 48 + 24 + 24= 120 SKU
BASIC / 120 SKU
BASIC SKU
120 SKU
素材 / カラー SKU計算
・台衿カラー: 4種類(生地同色込み・色&柄 3カラー)
・ボタンカラー: 3種類(無地＋台衿カラーに沿って)
12 SKU
合計SKU
= 120 x 12 = 1,440 SKU
SUB Total SKU / 1,440 SKU
サイズ SKU
・サイズ: 10種類
10 SKU
合計SKU
= 1,080 x 10 = 14,400 SKU
MAX Total SKU / 14,400 SKU
Secondary SKU
生地織り / 5~10 Var
生地色 / 5 Var
14,400 × 10（織り） × 5（色） = 720,000 SKU
full lineup SKU / 720,000 SKU
【バリエーション拡張の理論と現実】
本商品の構成要素をすべて掛け合わせると、
理論上は最大720,000通りのSKU展開が可能になります。
（※サイズ展開を除いても 約72,000通り）
これは、「型番 × 生地仕様 × 台衿配色 × ボタン仕様 × サイズ × 素材織り方 × 生地色」など、
考え得るすべての組み合わせを網羅した、最大展開時の理論値です。
しかし、実際の店頭や在庫運用において、
そこまでのバリエーションは必要ありませんし、運用的にも非現実的です。
【SKUは“絞り込む”ことがむしろ重要】
SKU数が多いほど、お客様にとって「選択肢が増える」ように見えますが実際には以下のような問題を引き起こします：
・店頭の陳列面積では全展開を表現できない
・売れ筋・死に筋の見極めが困難になる
・サイズや色の在庫偏りが発生しやすく、欠品や過剰が起きる
・生産ロットの分散により、原価上昇や納期リスクが高まる
【店舗での“適正SKU数”とは】
実売に結びつく商品を効率よく展開し、
売場で「選びやすく、売りやすい」状態を保つには、
SKUの設計段階で「どこまで絞るか」を明確にする必要があります。
たとえば：
・全120型のうち、実際に店頭に並べるのは「重点型番40型」に絞る
・色展開は「白・青・柄」など、最大4色以内に抑える
・サイズ展開は「S〜LL（4〜6サイズ）」までとする
・副資材や微差異（ボタン・配色）はSKU分けせず統合管理する
これらのルール設計によって、
店頭における運用可能なSKU数は、約1,000〜1,500が現実的な上限となります。
※ただし店舗での売上区分(ランク)があるので見せ筋＝捨てSKUは必要。
【まとめ】
SKUは「作れる数」よりも「持てる数」「売れる数」を前提に設計すべきです。理論上のバリエーションはあくまで上限値として位置づけ、実際の在庫や売場においては、“売れるSKU”に集中し、不要なSKUを削ぎ落とすことが、店舗の効率と利益率を高める最大のポイントです。
営業部向け
※重要
SKUは「多ければ多いほど売上が上がる」といった単純な構造ではありません。むしろ、SKU数の過剰化は在庫リスクの増大・販売効率の低下を招きます。売上と利益を最大化するためには、「売れるSKU」に絞り込み、店舗ごとの売場面積・売上規模に応じた適正なSKU数で運用することが極めて重要です。
企画部向け
※改善案（より実務的な設計視点を補強）
SKU拡張は「設計上の最大可能性」であり、そのまま投入すべき数量ではありません。実際の商品構成設計においては、売上が見込めるSKUのみを選定・投入することが基本方針です。
単なるバリエーション展開ではなく、明確な販売理由（ターゲット・価格・機能など）をもとに、投入価値のあるSKUかどうかを判断することが、在庫効率と利益率の両立につながります。売れる売れないの表面的なイメージではなく数値化されたデータの元で売れるデザインを起こしましょう。
販売員向け
※現場での接客と売場作りにおける視点
SKU数が多すぎると「どの商品をおすすめすべきか」が不明確になり接客トークや売場作りが複雑になります。お客様も迷いやすくなり結果的に「選べない」「決められない」という購入機会の損失につながります。
また販売現場では「売り逃しを避けたい」「幅広く対応したい」という意識から店頭も在庫もSKUを多く展開したくなる傾向があります。しかしこれは限られた資源を分散させることになり結果として「売れるべき商品」を十分に製造・投入・在庫にできなくなるという逆転現象を引き起こします。
そのため、現場では次の点を意識することが重要です：
・「売るべき主力SKU」＝おすすめすべき商品を明確に理解しておく(POPやデジタルサイネージなどで誘導する)
・売場ではSKUを「広げる」よりも「絞る」方が伝わりやすい
・SKUを「ただの数」ではなく、お客様のニーズに応じた提案を行うための“選択肢の土台”として活用する
・売れ筋SKUを中心に、接客・在庫補充・レイアウトを組み立てる
SKUの最適化は売りやすく・売れやすい売場をつくるための基盤です。
SKUの設計・運用は、在庫ではなく「売り方」そのものの設計です。
現場・企画・営業が一体となって「売れるSKUに集中する」ことが、今後の成長と利益率改善の鍵となります。
現在店舗で何SKUあるか把握できていますか？
適正な商品展開点数にしましょう。
心理学・行動科学における「20%変化」の認知と応用
① 科学的根拠：ウェーバーの法則（Weber’s Law）
心理物理学における基本法則であり「人間が刺激の違いを知覚するには、元の刺激に対して一定の比率の変化が必要」とされる。例えば、重さ100gの物体に1gを加えても変化は気づかれないが、10gを加えれば認識しやすい。
この「相対的な変化率」の考え方が、マーケティングやUX設計における「20%ルール」に応用されている。
② 実務・行動経済学での応用：「20%ルール」という経験則
● 20〜25%の変化：ユーザーが「明確な変化」として知覚するライン
色・価格・デザイン・SKU・売場構成など、全体の2〜3割を変更すると「変わった」と感じやすい
特にリピーター・既存顧客に向けては「新鮮さ」を印象づける効果がある
例：売場に新柄を20%以上入れると、リピーターも“変化”として認識しやすい
● 10%以下の変化：変化はほぼ気づかれないか「なんか違う？」程度の微差
③ 「20%＋10%」で刷新感（Renewal感)が生まれる
単なる商品の差し替え（20%）に加え、見せ方・打ち出し方（＋10%）も変えることで、「完全に新しくなった」と感じやすくなる。
価格別商品設計フレーム
